/proces // pełen cykl: audyt → grant → wdrożenie → utrzymanie
4 etapy. 3 punkty kontrolne. 12–24 miesiące od pierwszej rozmowy do gwarancji działania. Każdy etap ma własny kontrakt — można zatrzymać proces w każdym punkcie kontrolnym.
/proces/dlaczego // sprzedaż procesu vs sprzedaż raportu
Audyt diagnostyczny bez ścieżki wdrożeniowej to 120-stronicowy PDF, który zarząd przeczyta raz i odłoży. Bez kontraktu na QDeployment rekomendacje wietrzeją w 6–9 miesięcy — zmieniają się procesy, dane, organizacja.
QDeployment bez Audytu AiP zaczyna od założeń klienta zamiast od danych. Średnio 2 z 5 procesów rekomendowanych przez klienta nie nadaje się do automatyzacji — wychodzi to dopiero w fazie przygotowania, co cofa harmonogram o 3–6 tygodni.
Starzenie się danych, zmiany w połączeniach z innymi systemami, zmiany regulacyjne. Trzy wektory działają niezależnie i kumulatywnie. Bez warstwy operacyjnej każde wdrożenie traci wartość w tempie 8–12% na kwartał. QCare zatrzymuje tę krzywą.
Pełen cykl to nie dosprzedawanie kolejnych usług — to logiczna konsekwencja tego, że wartość AI nie jest w raporcie, nie jest we wdrożeniu, nie jest w gwarancji. Wartość jest w złożeniu wszystkich trzech, połączonych mechanizmem kontraktowym, w którym każdy etap karmi kolejny.
/proces/etapy // cztery etapy, cztery kontrakty
Diagnostyczny audyt procesów — co automatyzować, w jakiej kolejności, jakim kosztem.
Finansowanie — pozyskanie grantu EU lub krajowego na sfinansowanie wdrożenia.
Wdrożenie procesów rekomendowanych w audycie. Gwarancja działania z karą umowną.
Stałe utrzymanie systemu z karą umowną za naruszenie gwarancji. Kwartalny raport zwrotu z inwestycji.
/proces/bramy // trzy punkty kontrolne
Punkty kontrolne nie są formalnością — to momenty, w których możesz zatrzymać proces bez dodatkowych zobowiązań. Każdy punkt ma osobę decyzyjną po stronie klienta, mierzalne kryterium i jasną alternatywę. Zatrzymanie po punkcie A oznacza zachowanie raportu i rejestru decyzji. Zatrzymanie po punkcie B oznacza zakończenie kontraktu QDeployment z fakturą za wykonaną pracę. Punkt C to ostatni moment — po nim wchodzi automatyczna gwarancja QCare z karą umowną.
/proces/timeline // horyzontalny flow
Raport diagnostyczny + rekomendacja
Grant lub finansowanie pomostowe
Działający system + gwarancja
Gwarancja z karą + kwartalny zwrot z inwestycji
Najedź kursorem na kafelek, żeby zobaczyć pełną listę rezultatów danego etapu. Na telefonie widok jest pionowy, strzałki rotują o 90°.
/proces/discounts // matryca rabatów między etapami
| Wariant Audytu AiP | Rabat na QDeployment | Rabat na QCare (6 mies.) |
|---|---|---|
| Basic | 0% | 0% |
| Express | 0% | 0% |
| Platinum | 9% (wszystkie warianty) | 5% (6 mies.) |
Narastające rabaty nagradzają zaangażowanie w pełen cykl — to nie jednorazowa promocja. Wariant Platinum w audycie odblokowuje rabat 9% na QDeployment dowolnego wariantu i 5% rabatu na pierwsze 6 miesięcy QCare. Wszystkie ceny brutto. Rabat nie jest negocjowalny — wpisany w cennik referencyjny, znika z faktury jeśli kontrakt na kolejny etap nie zostaje podpisany w ciągu 90 dni od poprzedniego etapu.
/proces/timeline/aggregate // pełen horyzont
/proces/faq // pytania, które się powtarzają
Technicznie tak, ale tracisz 9% rabatu Platinum + ryzyko puchnięcia zakresu rośnie. Bez audytu wchodzimy w QDeployment z założeniami klienta, które rzadko trzymają konfrontację z danymi — średnio 2 z 5 procesów rekomendowanych do automatyzacji wymaga ponownej analizy w trakcie przygotowania, co cofa harmonogram o 3–6 tygodni. Rekomendujemy najpierw audyt — zwłaszcza wariant Platinum, który odblokowuje rabat na QDeployment (9%) i QCare (5% przez 6 miesięcy).
Finansowanie jest opcjonalne. Audyt AiP to sprzedaż decyzji, nie sprzedaż grantu — możesz pominąć etap Finansowania i wejść w QDeployment z finansowaniem własnym lub klasycznym kredytem inwestycyjnym. Sam audyt może być opłacony ratalnie przez bramkę SmartFlow (Pekao / Erste / Alior / PragmaGO / Inbank, decyzja po stronie partnera finansowego — Załącznik nr 3 do Umowy AiP). Większość klientów bez grantu uruchamia QDeployment 8–12 tygodni po audycie.
Nie, ale bez QCare degradacja jest nieunikniona — −32% wartości w 365 dni. Starzenie się danych, zmiany w połączeniach z innymi systemami i zmiany regulacyjne (KSeF, REACH, NIS-2) działają niezależnie i kumulatywnie. Klient bez QCare po roku ma system, który kosztuje więcej, niż dał. Klient może wziąć dowolny inny support, ale nie ma kontraktu z karą umowną i mechanizmu kwartalnego raportu zwrotu z inwestycji — sprzedajemy mechanizm, nie zaufanie.
Mediana 8 miesięcy bez grantu, 22 miesiące z grantem. Składa się to z Audytu (2 mies), opcjonalnego Finansowania (12 mies średnio dla cyklu PARP / FENG), QDeployment (6–8 mies dla wariantu Performance) i przejścia do QCare (2 tygodnie). Każdy etap można wstrzymać — kontrakty są osobne, nie jeden wielki kontrakt na 22 miesiące.
Raport zostaje Twój — własność intelektualna, dane, rejestr decyzji, rekomendacje wariantów, cennik orientacyjny. Wszystko spisane w pliku PDF + repozytorium decyzji. Możesz wdrożyć z innym partnerem, bo audyt nie zawiera uzależnienia technologicznego — rekomendacje są niezależne od dostawcy (AWS, GCP, Azure, we własnej serwerowni). Tracisz tylko rabat Platinum na QDeployment i QCare, ale to rabat opcjonalny — nie ma w nim mechanizmu kary za rezygnację.
/FAQ // PELNY CYKL
Nie. Możesz zacząć od samego audytu i zakończyć na raporcie. Możesz też wejść bezpośrednio we wdrożenie, jeśli masz własną diagnozę procesową. Pełny cykl (Audyt + Wdrożenie + Opieka) daje najlepszy wynik finansowy i aktywuje rabaty — ale każdy etap jest samodzielny.
Minimalny cykl (Basic AiP + Core QDeployment + Lite QCare): od ok. 175 tys. zł. Typowy dla firmy 50–200 FTE (Express AiP + Performance QDeployment + Standard QCare): 450–900 tys. zł w pierwszym roku, z paybackiem 12–24 miesiące. Kalkulator Dig.IT pozwala estymować ROI dla Twojej firmy.
Trzy rabaty aktywujące się przy podpisaniu kolejnych umów: Platinum AiP daje -9% na QDeployment i -5% na QCare (6 pierwszych miesięcy). Express AiP daje -15% na pakiet monitoringu w QCare. Warunek: umowy podpisane w ciągu 6 miesięcy od zakończenia poprzedniego etapu.
Orientacyjnie: Basic AiP (3–4 tyg.) + Core QDeployment (14–20 tyg.) = 17–24 tygodnie. Dla Platinum AiP + Performance QDeployment: 24–40 tygodni. Czas uwzględnia testy odbiorcze i wdrożenie pilotażowe.
Tak. Większość pracy odbywa się zdalnie. Sesje onsite (kick-off, warsztaty, demo) organizujemy w siedzibie klienta — cała Polska bez dopłat. Mamy klientów w Warszawie, Krakowie, Trójmieście i za granicą.
/proces/ // pierwszy krok
Sesja wstępna 30 min — gratis. Po sesji propozycja wariantu audytu w 48h, z cennikiem i harmonogramem.
Sesja wstępna bez zobowiązań. Propozycja audytu z pełnym zakresem dostarczana w 48h od sesji.