/proces // pełen cykl: audyt → grant → wdrożenie → utrzymanie
4 etapy. 3 bramy decyzyjne. 12–24 miesiące od pierwszej rozmowy do production-grade SLA. Każdy etap ma własny kontrakt — można zatrzymać proces po każdej bramie.
/proces/dlaczego // sprzedaż procesu vs sprzedaż raportu
Audyt diagnostyczny bez ścieżki wdrożeniowej to 120-stronicowy PDF, który zarząd przeczyta raz i odłoży. Bez kontraktu na QDeployment rekomendacje wietrzeją w 6–9 miesięcy — zmieniają się procesy, dane, organizacja.
QDeployment bez Audytu AiP zaczyna od założeń klienta zamiast od danych. Średnio 2 z 5 procesów rekomendowanych przez klienta nie nadaje się do automatyzacji — wychodzi to dopiero w Discovery, co cofa harmonogram o 3–6 tygodni.
Data drift, ewolucja integracji, zmiany regulacyjne. Trzy wektory działają niezależnie i kumulatywnie. Bez warstwy operacyjnej każde wdrożenie traci wartość w tempie 8–12% na kwartał. QCare zatrzymuje krzywą.
Sprzedaż pełen-cykl nie jest cross-sellem — to strukturalna konsekwencja tego, że wartość AI nie jest w raporcie, nie jest we wdrożeniu, nie jest w SLA. Wartość jest w złożeniu wszystkich trzech, połączonych mechanizmem kontraktowym, w którym każdy etap karmi kolejny.
/proces/etapy // cztery etapy, cztery kontrakty
Diagnostyczny audyt procesów — co automatyzować, w jakiej kolejności, jakim kosztem.
Finansowanie — pozyskanie grantu EU lub krajowego na sfinansowanie wdrożenia.
Produkcyjne wdrożenie procesów rekomendowanych w audycie. SLA z karą umowną.
Operator produkcyjny z karą umowną za naruszenie SLA. Kwartalny raport ROI.
/proces/bramy // trzy punkty kontrolne
Bramy nie są formalnością — to punkty w których możesz zatrzymać proces bez dodatkowych zobowiązań. Każda brama ma decydenta po stronie klienta, mierzalne kryterium i jasną alternatywę. Zatrzymanie po Gate A oznacza zachowanie raportu i ADR. Zatrzymanie po Gate B oznacza zakończenie kontraktu QDeployment z fakturą za wykonaną pracę. Gate C to ostatni punkt — po nim wchodzi automatyczny SLA QCare z karą umowną.
/proces/timeline // horyzontalny flow
Raport diagnostyczny + rekomendacja
Grant lub finansowanie pomostowe
Produkcyjny system + SLA
SLA z karą + kwartalny ROI
Hover na kafelek odsłania pełną listę deliverables danego etapu. Na mobile flow stackuje się wertykalnie, strzałki rotują o 90°.
/proces/discounts // matryca rabatów cross-stage
| Wariant Audytu AiP | QDeployment discount | QCare discount (6 mies.) |
|---|---|---|
| Basic | 0% | 0% |
| Express | 0% | 0% |
| Platinum | 9% (all variants) | 5% (6 mies.) |
Discount compounding nagradza zaangażowanie pełen-cykl — nie short-term promo. Wariant Platinum w audycie odblokowuje rabat 9% na QDeployment dowolnego wariantu i 5% rabatu na pierwsze 6 miesięcy QCare. Wszystkie ceny brutto. Discount nie jest negocjowalny — wpisany w cennik referencyjny, znika z faktury jeśli kontrakt na kolejny etap nie zostaje podpisany w ciągu 90 dni od poprzedniego etapu.
/proces/timeline/aggregate // pełen horyzont
/proces/faq // pytania, które się powtarzają
Technicznie tak, ale tracisz 9% discount Platinum + ryzyko scope-creep rośnie. Bez audytu wchodzimy w QDeployment z założeniami klienta, które rzadko trzymają konfrontację z danymi — średnio 2 z 5 procesów rekomendowanych do automatyzacji wymaga przeskanowania w trakcie Discovery, co cofa harmonogram o 3–6 tygodni. Rekomendujemy audit-first — zwłaszcza wariant Platinum, który compounduje discount na QDeployment (9%) i QCare (5% przez 6 miesięcy).
Finansowanie jest opcjonalne. Audyt AiP to sprzedaż decyzji, nie sprzedaż grantu — możesz pominąć etap Finansowania i wejść w QDeployment z finansowaniem własnym lub klasycznym kredytem inwestycyjnym. Sam audyt może być opłacony ratalnie przez bramkę SmartFlow (Pekao / Erste / Alior / PragmaGO / Inbank, decyzja po stronie partnera finansowego — Załącznik nr 3 do Umowy AiP). Większość klientów bez grantu uruchamia QDeployment 8–12 tygodni po audycie.
Nie, ale bez QCare degradacja jest deterministyczna — −32% TDC w 365 dni. Data drift, ewolucja integracji i zmiany regulacyjne (KSeF, REACH, NIS-2) działają niezależnie i kumulatywnie. Klient bez QCare po roku ma system, który kosztuje więcej, niż dał. Klient może wziąć dowolny inny support, ale nie ma kontraktu z karą umowną i mechanizmu kwartalnego raportu ROI — sprzedajemy mechanizm, nie zaufanie.
Mediana 8 miesięcy bez grantu, 22 miesiące z grantem. Składa się to z Audytu (2 mies), opcjonalnego Finansowania (12 mies średnio dla cyklu PARP / FENG), QDeployment (6–8 mies dla wariantu Performance) i transition do QCare (2 tygodnie). Każdy etap można wstrzymać — kontrakty są osobne, nie jeden mega-kontrakt na 22 miesiące.
Raport zostaje Twój — IP, dane, ADR, rekomendacje wariantów, cennik orientacyjny. Wszystko spisane w pliku PDF + repozytorium ADR. Możesz wdrożyć z innym partnerem, bo audyt nie zawiera lock-inu technologicznego — rekomendacje są agnostyczne (AWS, GCP, Azure, on-prem). Tracisz tylko discount Platinum na QDeployment i QCare, ale to discount opcjonalny — nie ma w nim mechanizmu kary za rezygnację.
/proces/ // pierwszy krok
Sesja discovery 30 min — gratis. Po sesji propozycja wariantu audytu w 48h, z cennikiem i harmonogramem.
Discovery bez zobowiązań. Propozycja audytu z pełnym scope dostarczana w 48h od sesji.